السلام عليكم و رحمة الله و بركاته ، أجل أخي الكريم يمكنك تحقيق حريتك المالية الآن و ربح حوالي 2000$ شهريا و بدون مبالغة
ففي هذه التدوينة سأشاركك ثلاث طرق تخولك لكسب آلاف الدولارات إن أحسنت تطبيقها ، كما يمكنك تطبيق الثلاث طرق معا لمضاعفة الدخل ، لكن أنصحك أن تختار إحداها و تصب فيها كل تركيزك ما دمت في بداية الطريق .
كي لا يكون الموضوع طويلا ، سندخل في صلب الموضوع خطوة خطوة ، و مع أول طريقة :
الطريقة الأولى : الربح من التسويق لعروض CPA
تعتبر هذه الطريقة الأسهل من بين الطرق التي سيتم سردها ، و أرباحها جيدة جدا .. و أفضل طريقة للتسويق لمثل هذه العروض هي التسويق عبر اليوتيوب ، إذ أن نسبة التحويل من الفيديوهات لعروض التسجيل أو جمع الإيميلات تكون مرتفعة جدا فهي مجانية بالنسبة للمتلقي . و إن أتقنت هذه الطريقة و استطعت إقناع المتلقي بالعرض الذي تقدمه في الفيديو الخاص بك فستحقق أرباح كبيرة جدا لاسيما أن هناك عروض تصل لحوالي 200$ للتسجيل الواحد ..أجل سمعتها صح ، و التي تقدمها العديد من مواقع في هذا المجال و التي سيتم ذكرها لاحقا .
نأتي الآن لمرحلة التطبيق :
أول شيء : حاول أن تختار العروض التي تلقى إقبالا من طرف المستخدمين و في نفس الوقت العائد منها عالي ، فلا تغتر بالقيمة الكبيرة لبعض العروض ففي بعض الأحيان يكون الإقبال عليها شبه منعدم ، وكذلك لا تختار عروض ذات ربح ضعيف مهما كان الإقبال عليها مرتفع ، فالوقت الذي ستضيعه مع هاته العروض لكسب 100 دولار من 15 شخص تأتي به ، سيكون من الأفضل لك لو استثمرته في عرض يكسبك ما بين 50-100 دولار للتسجيل الواحد ، فماذا لو استطعت جلب الـ15 شخص لمثل هذه العروض ، عليك أن تتخيل نسبة الأرباح التي ستكسبها آنذاك .
الشيء الثاني و الأهم : " محتوى الفيديو " يفضل أن يحتوي الفيديو على شخص يتكلم بنفسه عن العرض و هذه الطريقة الأكثر تأثيرا على المتلقي ، وهذا لا يعني أن استعمال الصور مع الكلام لا يفيد ، بل يمكن أيضا الإعتماد على هذه النوعية من الفيديوهات ، إلا أن هذه الأخيرة تكون أقل فاعلية من سابقتها .. وفي هذه المرحلة هناك من لا يستطيع الظهور في الفيديو أو التكلم فيه بطلاقة بسبب ضعف اللغة الإنجليزية ، لذا أنصحكم بشراء خدمة من مواقع الخدمات المصغرة كموقع Fiverr ، و هذا ينطبق أيضا على الأشخاص الذين لا يملكون الحس التسويقي رغم امتلاكهم لللغة ، ففي الموقع نخبة في التسويق و أعمالهم في غاية الإحترافية ..
في المرحلة الثالثة : وبعد تجهيز الفيديو التسويقي ، حان الوقت لرفعه على اليوتيوب ، وهنا سنبدأ بتقوية الفيديو داخيا ، و كأول خطوة في هذه المرحلة ، سنقوم بكتابة عنوان جذاب للفيديو .
طبيعة العنوان : من الأفضل أن يحتوي العنوان على عبارات محفزة ( مثل : Get for Free , Register with us to get , ) و غيرها من العبارات التي تحسس المتلقى أنه سيحصل على قيمة مضافة ، و ذلك حسب العرض الذي ستقدمه له .
طبيعة الوصف : أول سطر في وصف الفيديو يجب أن يحتوي على العنوان كما هو مكتوب بالضبط و ضع أسفله رابط الإحالة للعرض الخاص بك ، ثم قم بإضافة معلومات حول العرض ( يمكنك كتابة ما تم ذكره في الفيديو كاملا ) مع تقديم هدايا تحفيزية إن وجدت . ثم اكتب الكلمات الدلالية المتعلقة بالفيديو و العرض الذي تقدمه ، ولا تكتب كلمات خارجة عن مضمون الفيديو محاولة منك لكسب المزيد من الزوار ، بل بالعكس هكذا ستنخفض قيمة الفيديو و ترتيبه حتى في مجاله . و طبعا مع إضافة عنوان الفيديو ضمن الكلمات الدلالية .
و آخر شيء في الوصف تقوم بإضافة رابط المصدر الذي ستجده أسفل صورة الفيديو عند الرفع .. يجب أن يكون العمل على هذا الشكل ( أنظر الصورة ) :
بعد ذلك ، يتوجب عليك اختيار صورة جذابة للفيديو ، و يفضل أن تكون لشخص يتكلم ، لهذا نصحت من قبل بشراء خدمة فيديو لشخص يتحدث عن العرض ، لأن صورة الأشخاص في الفيديو لها تأثير كبير في نتائج البحث ، لكن إن لم يكن الشخص يتحدث في الفيديو فلا تضع صور لأي شخص لأن هذا سيؤثر على الفيديو بالسلب .يمكنك وضع أي صورة أخرى جذابة ، مع التركيز على الجودة العالية للصورة ،فلها دورها أيضا في تحسين رتبة الفيديو الخاص في نتائج البحث .
و بعد تنفيذك لجميع هذه الخطوات لم يتبقى عليك سوى الضغط على زر النشر ، فنكون قد انتهينا من هذه المرحلة .
و الآن ننتقل للمرحلة الرابعة : و هي تقوية الفيديو خارجيا و تسويقه
أول الخطوة في هذه المرحلة هي إضافة الفيديو إلى جوجل للأرشفة السريعة وذلك عبر الرابط التالي Add url
قم بإضافة رابط الفيديو و كتابة الرموز الموجودة في الصورة ثم اضغط على Submit Request .
بعد ذلك توجه إلى هذا الموقع " pingomatic.com" ثم ضع عنوان الفيديو في الخانة الأولى ، رابط الفيديو في الخانة الثانية ، أما الخانة الثالثة فاتركها فارغة ، ثم قم بالتأشير على الخدمات الموجودة في الصورة ، ثم اضغط Send Pings .
 |
| Ajouter une légende |
و الآن و بعد تقديم الفيديو لمختلف الخدمات ، يصبح الفيديو يظهر في محركات البحث عند البحث عن طريق رابط الفيديو ، وهذا يعني أنك قد انتهيت من مرحلة الأرشفة .
الآن سننتقل لمرحلة التسويق ، و كل ما عليك القيام به هو إضافة الفيديو لبعض أدلة البوك ماركينج في القسم المناسب مع إضافة الكلمات الدلالية المتعلقة بالفيديو . و هذه قائمة لبعض الأدلة يمكنك إضافة الفيديو الخاص بك إليها بعد التسجيل فيها مباشرة :
بعد ذلك قم بالتسجيل في موقع diigo ، ثم بعد التسجيل قم بالضغط على Add ثم Bookmark
ثم أضف رابط الفيديو الخاص بك ، بعد ذلك ستنبثق لك نافذة إملأها كما في الصورة ، ثم اضغط Add New Bookmark
ثم قم بنفس الشيء على موقع Stumbleupon .
و طبعا يضاف إلى كل هذا ، نشر الفيديو على مواقع التواصل الإجتماعي كتويتر و جوجل بلس و فيسبوك ، و أنصحك أن تركز أكثر على المجموعات المستهدفة في جوجل بلس من هنا و أيضا في فيسبوك من هنا
كما لا يجب إهمال اليوتيوب ، وذلك عبر التعليق على الفيديوهات التي تهتم بنفس مجال عرضك و التعليق عليها مع إضافة رابط الفيديو الخاص بك في بعض الأحيان فقط كي لا يعتبر سبام .
و لتقوية الفيديو الخاص بك أكثر و رفع نسبة المشاهدات ، يمكنك نشره على موقع Pinterest ، tumblr ، linkedin
هذا إن كنت ستعمل بطريقة مجانية .. أما إن أردت الربح السريع يمكنك الاتجاه إلى الخدمات الإعلانية المدفوعة كإعلانات فيسبوك و إعلانات جوجل ادوردز ، ومما لا شك فيه أن الطرق المدفوعة دائمة تكون أكثر فاعلية و أسرع ربحا من الطرق المجانية . وهنا يبقى الخيار لك و لإمكانياتك المادية .
بالنسبة للمواقع التي يمكنك التسويق لها ، فهذه أفضلها :
ShareASale
Commission Junction
CpaGrip
حسوب ( بها أرباح جيدة ، لكن لا تقارن بسابقاتها )
الطريقة الثانية : الربح من التسويق للمنتجات عبر اليوتيوب
تعتبر هذه الطريقة من بين أفضل الطرق التي تحقق أرباح جيدة ، لكنها الأكثر صعوبة بينهم ، لأنك هنا لن تأتي بعميل ليسجل في موقع أو يضع إيميله مثل ما تطرقنا له في الطريقة السابقة ، بل تحتاج إلى مهارة أكبر في إقناع المتلقي بالشراء ، لكنني سأشرح لك الآن كيف تطبق هذه الطريقة التي برهنت على مفعولها ، و الشيء الأهم انها تغنيك عن الدخول في منافسة شرسة مع المسوقين المحترفين ، فبدل أن تذهب لمواقع التسويق و اختيار منتج للتسويق له - وهكذا أكاد أجزم أنك لن تستطيع منافسة المسوقين المحترفين لأنك لازلت في بداية الطريق - بل ستعمل على منتوجات لم تعرض بعد في هذه المواقع .. وبذلك تكون قد قلصت قائمة المسوقين المنافسين لك .
هذين الموقعين يقوم كل صاحب منتج بوضع منتجه هناك مع جميع المعلومات ( اسم المنتج،ثمنه،نسبتك من الأرباح، موعد الإطلاق ) ، و أنت عليك أن تختار المنتجات التي تراها ذات نسبة أرباح معقولة و التي سيتم إطلاقها بعد أسبوع أو أسبوعين على الأكثر . و العامل الأهم في اختيارك للمنتج هو " صفحة البيع " ، حاول أن تختار المنتج الذي له صفحة بيع احترافية و قادرة على جذب الزوار للشراء ..
أين ستجد صفحات البيع ؟
بالنسبة لموقع JVnotify :
بالنسبة لموقع MunchEye : لمعرفة المعلومات الكاملة للمنتج قم بالضغط عليه من الصفحة الرئيسية لنقلك لصفحة مثل هذه :
أما فيما يتعلق برابط الإحالة الخاص بك .. فكل ما عليك القيام به للحصول عليه هو الذهاب لصفحة البيع و هي خاصة بالمسوقين فقط ، لذا ستجد بها جميع المعلومات المتعلقة بالمنتج لاستعمالها في الفيديو الخاص بك ، و أيضا ستجد رابط تقريبا على هذا الشكل ( مجرد مثال ) : www.XXXXX.clickbank.com
و يطلب منك تغيير XXXXX باسمك في كليك بانك مثلا .. و بهذا تحصل على رابط الإحالة الخاص بك ..
ملاحظة :لا تتوفر جميع العروض على رابط الإحالة .. ففي بعضها يطلب منك وضع الإيميل الخاص بك ليتم إرسال رابط الإحالة إليه مباشرة عند إطلاق المنتج . و توجد عروض أخرى يتوجب عليك فيها انتظار موافقة البائع على تسويقك لمنتجه . وهنا عليك انتظار الموافقة منه قبل بداية التسويق كي لا يضيع وقتك و جهدك سدا .
و الآن و بعد اختيار المنتج سننتقل لمرحلة تجهيز الفيديو التسويقي ، و هذه المرحلة مثل نظيرتها من الطريقة الأولى ، إلا أنه هناك تغييرات طفيفة في معلومات الفيديو و هي كالآتي :
عنوان الفيديو : يجب أن يحتوي على اسم المنتج + إحدى هذه الكلمات ( Review ، Bonus ، أو شيء مشابه )
وصف الفيديو : سيكون بنفس الخطوات الموجودة في الطريقة الأولى ، مع استعمال الكلمات الدلالية التالية :
Product Review
Product Bonus
Product Review + Bonus
Product Testimonial
Product Discount
( مع تغيير كلمة Product بإسم المنتج )
بعد ذلك قم بتطبيق جميع الخطوات الوارد ذكرها في الطريقة الأولى ..
و بالنسبة لهذه الطريقة .. إن درست المنتج جيدا و وجدت عليه إقبال كبير من المسوقين - فهذا يعني أن المنتج يحصل على مبيعات جيدة - وكان في استطاعتك شراء المنتج فأنصحك بذلك . فهذا سيميزك من بين المسوقين الآخرين ، حيث تقوم بوضع معلومات في الفيديو الخاص بك لا أحد يعلمها إلا من قام بشراء المنتج ، هكذا سيفضل العملاء عرضك من بين العروض الأخرى ، لأنك قدمت لهم قيمة مضافة . وبهذا ستحصل على ما لا يقل عن 10 أضعاف المبلغ الذي قمت بإنفاقه ..
أما فيما يتعلق بالمواقع التي يمكنك التسويق لمنتجاتها ، فهذه أفضلها :
Clickbank
ShareASale
JVZoo
الطريقة الثالثة و الأخيرة : الربح من التسويق للعروض و المنتجات و أدسنس أيضا
تعتبر هذه الطريقة أيضا من بين أفضل الطرق للربح من الإنترنت ، و ما يميزها هو الربح المستمر ، أي أنك ستبدأ بتحصيل الأموال على المدى القريب و البعيد ، ففي هذه الطريقة سنعتمد على إنشاء موقع و التسويق عبره للعروض و المنتجات و كذلك يمكننا وضع إعلانات أدسنس لزيادة مصادر الدخل . لكن ما طبيعة الموقع الذي سننشئه ؟ و ما مجاله ؟
أول مرحلة هي اختيار السوق :
في هذه المرحلة ستقوم باختيار السوق الذي ستعمل فيه و الذي سيكون مضمون موقعك ، و أقصد بالسوق القسم الفرعي في المجال الذي ستختاره .. في مثالنا سنطبق الشرح في مجال الصحة ( Health ) .
Health : هو قسم عام ، و ضمنه توجد العديد من الأقسام الفرعية .
Weight loss : هو أحد الأقسام الفرعية في هذا المجال .
و بالتالي سنختار Weight loss هو السوق الذي سنعمل عليه .
في المرحلة الثانية عليك أن تبحث عن الكلمة المفتاحية الرئيسية التي ستكون طبعا ضمن السوق الذي اخترته و التي ستكون المضمون الرئيسي لموقعك . كيف ستقوم بذلك ؟ يمكنك الاعتماد على أداة Google Keyword Planner المجانية .
أولا حاول تخمين كلمات مفتاحية تكون ضمن مجالك و عليها نسبة بحث متوسطة إلى عالية مع منافسة ضعيفة .
كل ما عليك هو الدخول على هذا الرابط من هنا
بعد ذلك اضغط على أول خيار كما في الصورة :
ثم ضع كلمتك المفتاحية في الخانة الأولى و اضغط على "الحصول على أفكار"
هكذا ستعطيك الأداة كل المعلومات حول هاته الكلمة ، إضافة إلى بعض الأفكار القريبة من كلمتك المفتاحية ( أنظر الصورة ) :
ثم قم بكتابة الكلمات المفتاحية التي خمنتها واحدة تلو الأخرى ، لتعرف الاحصائيات الخاصة بكل واحدة . بعد ذلك حاول أن تنتقي أفضل الكلمات المفتاحية التي ستعمل عليها في موقعك لتقلص القائمة إلى 4 أو 6 كلمات على الأكثر .
في مثالنا مثلا نجد :
quickest way to lose weight
fastest way to lose weight
how to reduce weight
how to lose weight quickly
هذه من بين أفضل الكلمات المفتاحية في هذا المجال ذات منافسة ضعيفة و نسبة بحث جيدة ..
بعد أن تقوم بتخمين كلمات مفتاحية جيدة ، قم باختيار أفضل واحدة من بين تلك الكلمات لجعلها الكلمة المفتاحية الرئيسية للموقع .
في مثالنا سأختار "Fastest way to lose weight " لأنها ذات نسبة بحث شهرية جيدة و سعر نقرة عالي بالمقارنة مع باقي الكلمات ، و ذات منافسة متوسطة .. و بالتالي سأعتمد على هاته الكلمة .
هذه هي المعايير التي عليك اتباعها لاختيارك للكلمة المفتاحية الرئيسية للموقع و الكلمات الفرعية التي سنحاول الوصول للرتبة الأولى في جوجل عند البحث عن هاته الكلمات .
و الآن في المرحة الثالثة : سنقوم بحجز دومين و استضافة للموقع .
للدومين تأثيره الخاص على الموقع ، فهو يساهم بشكل كبير في رفع نتائجك في محركات البحث ، و أيضا يعطي احترافية للموقع و يظهره مميزا لدى الزوار و ينال ثقتهم ، عكس المواقع المجانية التي لو أضفنا لها منتجات فمن الصعب أن نحصل على أي مبيعات ، حتى لو أراد الزائر الشراء من موقعك سيشعر كأنه يغامر بأمواله .لهذا ميزة الدومين المدفوع أنه سيميزك عن غيرك و يكسب موقعك ثقة الزوار . و أفضل شركة تقدم لك خدمة حجز الدومين هي جودادي ،بحيث يصل ثمنه ل 9.99$ في السنة ، لكن يمكنك حجزه ب 1.17$ فقط عبر هذا الرابط .
ولا تنسى أن تختار اسم مميز لدومين موقعك ، حيث تكون له علاقة بالمجال الذي ستعمل فيه ، و يمكنك أيضا حجز الدومين بإسم كلمتك المفتاحية الرئيسية فهذا سيفيدك كثيرة في تقديم نتائج موقعك في محركات البحث عند البحث عن تلك الكلمة .
أما فيما يتعلق بالاستضافة ، إن كنت ستعمل على منصة بلوجر فأنت معفي من حجز استضافة ، لأنك ستحصل على استضافة مجانية من العملاقة جوجل ، أما إن لم يكن ذاك هو خيارك ، فيمكن حجز الاستضافة عبر نفس الشركة ، وثمنها يختلف حسب احتياجات موقعك و مميزات الاستضافة التي ستختارها ، و تأتيك مع دومين مجاني .
هكذا نكون قد أنهينا الأساس الذي سنبني عليه موقعنا ..
بعد ذلك ننتقل للمرحلة الرابعة : كتابة المحتوى .
"The content is the king" المحتوى هو الملك ، ذلك لأنه رأسمال كل موقع موجود على الانترنت .
فمن البديهي أن المحتوى هو رأسمال كل موقع ، لأن أي موقع بدون محتوى فهو لا شيء ، فكذلك هي المواقع الذي تعتمد على النقل من مواقع أخرى ، لذا عليك أن تركز جيدا في هذه المرحلة لكتابة محتوى حصري و عالي الجودة ، و يفيد الزائر و يقدم له قيمة مضافة ، بحيث يكسب موقعك ثقة هذا الزائر فيجعله مرجعا له ، وبهذا يعود له مرار وتكرارا ، و أهم شيء هو الإستمرارية ، دائما حاول تقديم الجديد للزائر ، فالمحتوى المتجدد أيضا له تأثيره على محركات البحث . وحاول أن تلتزم بهذه القاعدة " قدم للزائر ما يبحث عنه ، لا ما تريد أنت تقديمه " .
وطبعا و مما لا شك فيه أن المحتوى الحصري يساعد بشكل كبير في تصدر موقعك لنتائج البحث ، الشيء الذي سيساهم في رفع نسبة الزوار المستهدفين باستمرار .
و الآن في المرحلة الخامسة و الأخيرة : سنعمل على تهيئة الموقع لمحركات البحث و تقويته داخليا و خارجيا .
أولا، تقوية الموقع داخليا :
أول خطوة ستقوم بها هي إضافة أكواد "meta tag" لموقعك ( يمكنك تحميلها من هنا ) ، بعد تحميلها ، قم بوضعها أسفل الرمز " <head>" مباشرة ، حيث تعمل هذه الاكواد على تعريف موقعك و مجاله لمحركات البحث . بعد ذلك حاول ادراج عناوين رئيسية و أخرى فرعية في مواضيعك( H1 , H2 ) . و أهم خطوة عليك القيام بها هي إقحام كلماتك الفرعية و كلمتك المفتاحية الرئيسية التي تنافس عليها في مواضيعك بشكل طبيعي بحيث لا يؤثر على مضمون الجملة ، و لا تقوم بحشرها في المحتوى مع ركاكة في التعبير ، بل جودة موضوعك ستجعلك تستعمل الكلمة المفتاحية بتلقائية ، لأن موقع يدور حولها في الأصل . إضافة إلى ذلك ، حاول أن تربط مواضيع موقعك ببعضها البعض بشكل صحيح ، بحيث تحفز الزائر بالانتقال من موضوع لآخر داخل موقعك وطبعا هذا سيزيد من مدة بقاءه في الموقع مما يعطي صورة إيجابية لمحركات البحث عن موقعك و بالتالي رفع نتائجه .
ثانيا ، تقوية الموقع خارجيا :
في هذه المرحلة عليك أن تبني روابط خارجية عالية الجودة تشير لموقعك ( باك لينكس ) ، و بالضبط من مواقع في نفس مجال موقعك ، كما يمكنك أيضا الاعتماد على أدلة المواقع في بناء الباك لينكس بإضافة موقعك في القسم المناسب ، و يفضل أيضا أن تفتح حسابات في مواقع كبيرة كمواقع الصور و المنتديات و إضافة موقعك إلى ملفك الشخصي و إلى توقيعك في المنتديات ( بشرط أن تضع مقالات في مجال موقعك ) كما يمكنك الإعتماد أيضا على المواقع التي تحدثنا عنها في أول هذه التدوينة لبناء باك لينك عالي الجودة .
و شخصيا لا أحب مفهوم بناء الباك لينكس ، لأنه إن كان محتوى موقعك مفيد و عالي الجودة و يستحق الحصول على باك لينك ، فسيقوم أصحاب المواقع الأخرى في مجالك بالإشارة إلى موقعك ، و بالتالي تحصل على باك لينك عالي الجودة بدون تدخل منك ، بالإضافة إلى زوار مستهدفين . لذلك طلبت منك أن تركز جيدا في مرحلة كتابة المحتوى ..
ملحوظة مهمة : لا تحاول بناء أكبر عدد من الباك لينكس في اليوم ، فهذا سيأثر سلبا على موقعك ، و قد يعاقب في أي لحظة من محركات البحث . لذا يفضل أن تكتفي ببناء باك لينك واحد في اليوم كأقصى تقدير في الأسبوع الاول ، فالأهمية ليست لعدد الباك لينكس بل جودتهم .
الآن و بعد تطبيقك لكل هاته المراحل ، و بعد مضي شهر كامل على موعد بناء موقعك ،ستجد أن نتائجه بدأت تظهر في أولى المراكز إن لم تكن أولها في محركات البحث عند البحث عن كلمتك المفتاحية التي تنافس عليها ، و سيبدأ موقعك بالحصول على زوار جد مستهدفين من محركات البحث ، آنذاك يمكنك الإنتقال إلى مرحلة جني الثمار بعد الجهد الذي بذلته طوال الشهر ، وذلك عبر وضع إعلانات أدسنس في الموقع ، و أيضا وضع المنتجات التي هي في نفس تخصص موقعك ، لكن هذه المنتجات عليك أن تضعها في مكان مخصص لها و يجذب الزائر، و أفضل مكان هو وضع قسم خاص بها بجوار أقسام الموقع ، وسميه مثلا "منتوجات ننصح بها " .. و قم بوضع إعلان 300x250 جذاب في جانب الموقع يأخذ الزائر إلى قسم المنتجات . و طبعا عليك دائما تقديم مواضيع مجانية ومفيدة لزوارك ، بعد ذلك ستلاحظ تفاعلهم مع هاته المواضيع ، الشيء الذي سيدفعهم إلى تجربة المنتوجات التي تنصحهم بها ، ماداموا قد استفادوا من مواضيعك و نصائحك المجانية .
هذا كل ما استطعت التطرق إليه ، و أتمنى أن يلقى استحسانكم ، و أتمنى أن تعملوا بهذه التجارب و تطبقوها ، و إن شاء الله ستصلون إلى مبتغاكم و هو تحقيق حريتكم المالية .
وإن كان لديكم أي استفسار، فقط ضعوه في صندوق التعليقات و سأجيبكم في أقرب فرصة بإذن الله ، " نلتقي في التعليقات ^_^ "
0 التعليقات: